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在和品牌方合作的时候难的环节是学问差异
双击自动滚屏 威澳门尼斯人2737.com:六月广州服装批发 发布时间:2018-09-03 10:30:15 阅读:次 【字体:

如果你经常去北京的东方新世界,你会发现很多有趣的事情。从开设和关闭门店的过程中,你可以看到这些品牌的战略——耐克(Nike)在一层几天前因业绩不佳而关闭,取而代之的是德国品牌马克o波罗(Marc’o Polo)。5月13日,这家位于北京的书店开业了,海明威的外孙女Dree Hemingway和吴尊也被邀请到活动的讲台上。

这是他们第一次进入北京市场。他们去年8月在上海开了第一家店。在进入中国市场之前,这个拥有50年历史、在全球拥有200多家门店的品牌一直持谨慎态度。他们向罗兰贝格咨询企业寻求建议。
在和品牌方合作的时候难的环节是学问差异
在与马克o波罗的首席实行官聊天时,记者发现了一些有趣的事情。他说,外国企业来中国并不容易。Hugo Boss的人建议“确保你有自己的直营店”。但这位首席实行官仍希翼找到一个合适的合作伙伴,以代理的身份在中国运营。后来,他们找到了那条裙子。根据Mori先生的建议,Marc’o Polo首先进入上海市场,Mori先生成为Marc’o Polo在中国的总代理。大多数人都没听说过这家企业,但他们会说:“你穿什么就穿什么。”

semir成立于1996年,在温州,主要专注于大众休闲服装市场,拥有自己的童装品牌。它在中低端市场占有很大份额,但长期没有高端产品线。为了瓜分高端市场,中国服装企业大多选择在海外注册。然而,产品的设计、生产和销售完全在中国大陆。事实上,中国大陆消费者并不买这些“山寨西方品牌”。他们决定尝试一种不同的方法。

2012年,semir成立了一家专注于国外高端品牌的投资企业,希翼通过代理、合资、收购等方式与国外品牌合作,帮助他们进入中国,细分高端市场。两年后,投资企业成立了“森瑞服饰”,马克·o·波罗是他们的第一个品牌。这是semir的内部项目,目前团队有10人,负责欧美高端品牌的代理和运营。

大家去找了senrui服装企业的副总经理金克军。金Kejun说,大家企业成立于年初确定一个方向:别碰的豪侈品,豪华城市不如以前,也不符合理性消费的原则,但在高端服装市场机会是好的,一些旧欧洲做的很成功,很有经验,就没有进入中国市场,中国流行的消费模式正在改变明显,森马,迫切需要扩大高端路线。

在搬到森米尔之前,金姆在森米尔待了九年。他在之前提到的投资企业工作,接触过很多国外高端品牌。2013年初,当他们在德国柏林的“面包与黄油”展(Bread&Butter show)上第一次接触马克?波罗(Marc’o Polo)时,他们觉得这是一家成熟的老企业,在核心展区有一个大展位。金克军和他的同事们也通过展会了解了其他想进入中国的高端品牌,并花了一年时间对这些品牌进行了筛选。服装款式适合中国吗?在确定了几个品牌之后,商业谈判随之展开,马克o波罗(Marc’o Polo)成为他们的第一个合作伙伴。在接受记者采访时,金立群说,他们希翼与马克o波罗(Marc 'o Polo)组建一家合资企业,但由于这家德国品牌的谨慎,他们目前正担任总代理。森稔负责所有中国事务,包括选址和运营,但不排除未来成立合资企业的可能性。所以在选择新店的时候,森先生会邀请各大品牌来中国,一起做决定,加深相互了解。
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