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加拿大鹅计划严抓生产质量关
双击自动滚屏 威澳门尼斯人2737.com:六月广州服装批发 发布时间:2018-08-16 12:55:25 阅读:次 【字体:

豪华羽绒服生产商加拿大鹅(Canada Goose)宣布,计划提高自己的产量,以提高利润。该企业总裁达尼•赖斯(Dani Reiss)透露,计划在未来几年将其生产的大衣比例从目前的三分之一提高至50%以上。reis对路透加拿大表示,"现在是扩大内部产能和创造更多利润的好时机,这对企业和投资者来说非常重要。"

加拿大鹅是一家集设计、生产、销售为一体的高端加拿大户外服饰企业。主要生产和销售各类男女夹克、皮夹克、背心、帽子、手套等。目前在40多个国家设有零售和批发分支机构。
加拿大鹅计划严抓生产质量关

自2015年首次公开募股以来,加拿大鹅(NYSE: GOOS, TSE: GOOS)的股价上涨了62%,超过了行业平均水平。凭借良好的质量和时尚的设计,加拿大鹅的销量直线上升。根据年报,该品牌的销售额从2013年的1.91亿增长到2016年的3.07亿,平均年增长率为17%。

根据加拿大鹅企业(Canada goose) 2月份发布的截至12月31日的2017财年第三季度运营数据,该企业收入从去年同期的2.09亿加元增长至今年同期的2.66亿加元,同比增长27.2%。由于业绩强劲,目前有13家投资银行对该股的评级为“买入”。

这一次加拿大鹅生产战略的变化背后,蕴含着新兴市场潜在增长能力和电子商务挑战的因素。

新兴市场的多重努力

过去,该企业一直将自己定位为“务实”品牌,在有限的市场上销售北极圈等冰冷地区的冬季产品。加入企业后,企业逐步拓展国内外市场。

根据该企业的招股说明书,该品牌的主要市场是北美和欧洲以英国和法国为中心的大湖地区,未来将继续扩张。北美市场正试图进军西北和中部地区,而在欧洲,它正在开发德国和意大利的阿尔卑斯山和斯堪的纳维亚半岛。

此外,该品牌也开始关注亚太市场。目前,已经建立了成熟的豪侈品销售网络的日本和韩国是主要的国家,并取得了初步的成功。赖斯表示,“中国是一个巨大的潜在市场”,并正在为中国制定战略,但前景并不明朗。

注重直销,开拓电子商务渠道

如今,随着互联网技术的飞速发展,以批发和零售为主的加拿大鹅正面临着来自AMAZON等电子商务企业的挑战。

根据企业招股说明书,品牌收入主要来自两个方面:批发分销和直销(DTC)。批发渠道包括豪侈品百货店Saks Fifth Avenue、Nordstrom和户外服装专卖店,占该品牌总收入的71.5%。

最近,随着电子商务企业抢占市场份额,这些大型百货商店的客流量有所下降。AMAZON(亚马逊)去年6月推出的Prime Wardrobe系列是实体零售店面临的另一个重大考验。对于“零售之冬”,赖斯认为“旗舰店仍然是弥补直销网络覆盖不足的重要途径。”加拿大鹅已经在多伦多和纽约开设了品牌旗舰店,并计划到2020年在全球开设15到20家旗舰店。

基于现状,品牌开始注重直销渠道,发展电子商务渠道。目前,该品牌在奥地利、比利时、德国等7个国家设有区域官方网站。企业2016年年报显示,直销渠道的营业利润是批发零售的两到四倍,其中直销渠道的销售额增长了三倍,而批发渠道仅增长了12%。

蒙特利尔银行分析师约翰·莫里斯估计:“对加拿大鹅的直销比例每增加5%,毛利率就会增加1.2%。”根据企业招股说明书,直销渠道在上市时仅占品牌收入的28.5%。目前已上市近三年,直销渠道得到了大力发展。赖斯表示:“大家相信,增加直销业务的比例,将有助于大家提高利润率。”

密切关注生产质量

对于许多豪侈品牌来说,他们的产品质量是他们生存的基础之一,也是维持高价的先决条件。
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