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美特斯邦威认为自己的优势是对于本地顾客心理
双击自动滚屏 威澳门尼斯人2737.com:六月广州服装批发 发布时间:2018-11-21 10:22:44 阅读:次 【字体:

在邀请台湾明星周杰伦担任代言人的第八年,美特斯邦威最终决定做出改变。3月22日下午,美特斯邦威6名代言人现身上海,参加2011年MTEE第二季和“我是新国产品”发布会。其他发言人包括来自台湾的创意设计师鲍以民和造型师陈星儒,他们都是60多岁的老人。

Metersbonwe的观众过去大多是15到20岁的学生,但这6位代言人显然并不都是为了迎合这些客户。代言人的改变意味着美特斯邦威将彻底改变品牌定位。新一季的MTEE强调t恤学问没有年龄和职业限制。MTEE是meter /bonwe Tee的缩写,也有My Tee的含义,强调每个人都可以拥有它。这也是美特斯邦威品牌定位转型的目标。

以销售额衡量,周成建无疑是中国经营服装品牌娴熟的商人。在过去的15年里,由于他在休闲服装市场的成功,他已经成为福布斯全球第307大富豪。然而,他的地位正受到威胁。ZARA、H&M、优衣库等世界一流的快时尚品牌已经在中国完成了初步探索,开始进入快速开店阶段。
美特斯邦威的优势
metersbonwe怎么能把像ZARA这样的品牌当成竞争对手呢?事实上,走进ZARA门店的顾客很少会买到metersbonwe的裙子,这两个品牌看起来并没有陷入困境。但这正是周小川最担心的:香港的时尚人群并不包括美特斯邦威(metersbonwe)这样的时尚品牌。美特斯邦威在中国拥有3000多家门店,虽然知名度很高,但还远远谈不上时尚。

MTEE在2010年的成功,让美特斯邦威决定改变品牌。在2010年metersbonwe首次上市后的头三个月,该企业t恤的销量比去年同期增长了100%,比未销售MTEE的门店高出30%。这意味着,当metersbonwe强调时尚和学问,而不仅仅是低价时,顾客会接受它。同年,美特斯邦威还发布了一份漂亮的年报:收入达到75.06亿元,比2009年增长44%。

在欧美服装市场,t恤学问已有60多年的历史。但在中国,t恤并不像牛仔裤那样被广泛接受。Metersbonwe赋予MTEE学问元素:黑猫警长,谁破坏了海,和天宫。20年前,通过与流行卡通的版权所有者合作,这些承载着年轻人童年记忆的图案成为MTEE的元素,并进一步成为买家依附于自己的学问标签。

当H&M

周成建毫不掩饰美特斯邦威与国外品牌的差距,美特斯邦威门店每平方米的产量相差很大。ZARA门店的年收入为3万元/平方米,优衣库达到4万元/平方米,而metersbonwe门店的平均年收入超过2万元/平方米。

这种差距在一定程度上是过去成功的保守主义的结果。在美特斯邦威发展初期,大量的资金投入到港台明星的代言上,可以获得更高的知名度和销量增长。在接受《经济学人》采访时,周承认,美特斯邦威在过去三年里对新趋势反应迟缓,因为五年前他还没有看到竞争对手的压力。

这一变化的核心是,美特斯邦威需要成为一个适合所有年龄段的服装品牌。周认为,“学生服装”的印记是梅邦作为大众休闲服装品牌的一大障碍。美邦希翼通过改变产品结构,不再局限于校园和运动系列,增加城市系列,增加鞋子等品类,来吸引更多的各个年龄段的消费者。

美特斯邦威(metersbonwe)品牌总裁王全庚告诉《环球企业家》(global entrepreneur)杂志,新品牌定位对设计团队要求更高,比如使用怀旧元素,而不是简单的借用:“同样的黑猫警长服装,明年和今年肯定不一样。”大家需要与时俱进。

产品研发创新是美邦寻求突破的第一步。在过去,提到mettersbonwe, jay的形象会是顾客的第一印象,但是产品的特点很难记住,与时尚的距离更远。说到一个显而易见的事实,时尚杂志和白领消费者都可能成为ZARA当季服装以及如何搭配的热门话题,而很少有人谈论metersbonwe。
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