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佐丹奴对加盟商的管控力微乎其微
双击自动滚屏 威澳门尼斯人2737.com:六月广州服装批发 发布时间:2018-08-21 11:04:09 阅读:次 【字体:

记者获悉,佐丹奴计划在下半年增加100-200家内地加盟店。与佐丹奴在中国内地的900家门店相比,这一计划是激进的。值得注意的是,为了吸引投资者,佐丹奴引入了一种免费的特许经营模式,即加盟商不因加入佐丹奴而被收取费用。业内人士普遍认为,通过查阅佐丹奴近年来的财务报表不难发现,该企业的业绩一直在持续下滑,尤其是在内地。佐丹奴在特许经营店的帮助下制定了这样一种激进的扩张战略,以迅速清理库存。然而,在这种模式下,佐丹奴对加盟商几乎没有控制权。一旦出现问题,就很难控制对品牌的损害。
佐丹奴对加盟商的管控力微乎其微
半年内拓展内地100家加盟店
佐丹奴集团(Giordano group)在新财报中透露,将于2016年下半年在中国内地开设100-200家特许经营店。对此,佐丹奴表示,新的特许经营主要是为了提高集团的盈利能力,减少集团的库存积压,增加集团资本链的流通。
《北京商报》(Beijing business daily)对佐丹奴企业(giordano company)北京分企业和香港总部进行了电话采访,但截至发稿时,两家企业均未回应记者的提问。佐丹奴在中国内地市场拥有约900家门店,预计此次将新增100至200家门店,占总门店数量的近四分之一。
然而,与这种快速扩张形成鲜明对比的是,佐丹奴在2012年经历了门店快速关闭的过程,当时中国大陆有163家门店关闭,其中26家是自营店,137家是特许店。
当时,佐丹奴给出了大规模关闭这家商店的理由。为了在大范围内重新定位品牌业务,佐丹奴想要专注于店铺的第一线质量,并为市场的盈利能力、财务能力和品牌地位制定策略。
据服装搭配学院总经理康兰新先容,佐丹奴选择在大陆开专卖店扩张,主要是为了规避市场风险。与自营店相比,特许店的控制力有限,但投资相对较少。
饱受性能下降
事实上,佐丹奴庞大的门店运营是该企业业绩不佳的原因。佐丹奴的新财报显示,2016年上半年,企业营业收入为25.32亿港元,比2015年同期下降7%,股东利润为2.04亿港元,比去年同期下降2%。
几年前,佐丹奴的表现开始下滑。2014年,佐丹奴的销售额为55.45亿港元,比2013年下降了5%。净利润为4.08亿港元,同比下降38%。在中国内地,这一降幅更为明显,总销售额为15.8亿港元,同比下降9%。2015年,佐丹奴的销售额达到53.81亿港元,同比下降3%。与此同时,内地有80家亏损店铺,占自有店铺总数的21%,18家亏损严重的店铺。
业绩下滑的同时,该企业还大规模关闭了门店。截至2015年底,佐丹奴门店总数为2452家,比2014年减少了190家。佐丹奴在中国大陆拥有891家门店,与2014年底相比净减少了70家。值得注意的是,佐丹奴一直在关闭门店。
为此,业内专家认为,佐丹奴以老品牌为时尚品牌,较早进入内地市场,在市场知名度和维持率上占有优势。但随着快时尚品牌的进入,佐丹奴在产品设计和消费者细分方面做得不够好,品牌逐渐被市场淘汰。
门店风险控制问题
《北京商报》记者以加盟商身份,对中国北方的佐丹奴进行了秘密电话采访。工作人员表示,目前北京市场上只有佐丹奴直营店,但其他城市可以提供特许经营服务。据该工作人员先容,加盟佐丹奴不收取运营费,只需要加盟商家满足第一次进货数量、铺装成本和货架押金就可以了。以100平米的店铺为例,第一次进货量约15万左右,折扣为5.5折,然后春夏采购可以减少4.2-4.3折,秋冬采购折扣在4.5-4.6之间。
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